Séminaire "Spécial Créateur"

Marketing Opérationnel
Présentation en Public

  Les Ateliers Marketing Power de la Création
Des ateliers destinés à permettre aux créateurs d'affronter avec succès une étape   importante de la vie de leur entreprise : l'action et le développement commercial.

Les Ateliers Marketing Power répondent à trois objectifs :

- Apprendre au créateur à créer et piloter un plan d’actions commerciales ainsi qu’une argumentation commerciale efficace de ses produits et services,
- Créer à partir de cette réflexion les supports de son action commerciale,
- Accompagner concrètement le créateur dans sa démarche commerciale.

Des ateliers qui associent d'une manière concrète :
la formation, les supports d'action et l'accompagnement

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Atelier n°1 "La Formation Commerciale"
L’Atelier Marketing Power s’inscrit en prolongement du Business Plan conçu par le créateur qui est une prévision en recettes et dépenses : combien et pourquoi.
Il a pour but de répondre comment et de donner une réalité commerciale au projet et d’aider le créateur à structurer, concevoir et développer une action commerciale et une présentation efficace de son entreprise et de ses services.

Objectifs pédagogiques

Apprendre à identifier sa cible,

Apprendreà concevoir et piloter des actions commerciales (conquête, fidélisation…)

Apprendre à créer, structurer et concevoir n’importe quelle présentation commerciale et l’adapter à son auditoire pour en faire un instrument de vente efficace,

Présenter son entreprise et ses produits en parlant uniquement le langage du client,

Capter l’attention du client ou du public et l’engager à l’action en fin de démonstration,

Apporter aux participants les outils pour concevoir et mener leurs propres opérations commerciales.

Les grandes lignes de notre atelier

Travail préparatoire
- Questionnaire préparatoire personnalisée pour chaque porteur de projet.
- Check list logistique et thèmes souhaités.
- Ébauche de présentation commerciale.

L’atelier
- Identifier ses futurs clients,
- Concevoir son plan d’actions commerciales,
- Mettre en œuvre son plan de prospection,
- Présenter efficacement son produit et ses services,
- Notre schéma de vente,
- Étude de la présentation préparatoire,
- Reformulation à partir de notre script de vente.

Études pratiques
- Comment rédiger un mailing,
- Comment préparer un entretien téléphonique,
- Comment rédiger le contenu d’un site internet, d’une plaquette,
- Comment animer une présentation en public,

Le suivi
- Remise d’un plan d’action personnalisé à chaque candidat,
- Suivi par téléphone et email de l’évolution de la présentation commerciale,
- Optimisation de la présentation et entretien individuel.

Atelier n°2 "Les Supports Commerciaux"
A partir du travail de réflexion qui a été mené en étroite collaboration avec le créateur, nous allons construire les outils qui vont pouvoir permettre au futur chef d’entreprise de lancer ses premières opérations commerciales.

Objectifs pédagogiques

Apprendre à mettre en pratique ses propres idées commerciales et utiliser son propre langage,

Concevoir et mener une ou plusieurs actions commerciales,

Suivre l’évolution de ses interventions commerciales,

Utiliser les nouveaux médias de communication.

Les grandes lignes de notre atelier

Utilisation du travail de réflexion commerciale
- Apprendre à rédiger un site internet en 5 pages en utilisant notre schéma de présentation commerciale,
- Mise en forme imagé de l’étape I.

La conception multimédia par Avenys
- Réalisation du site internet flash,
- Réalisation de la carte de visite multimédia,
- Réalisation du support emailing et borne interactive.
- Réalisation du diaporama d’entreprise,

La conception visuelle
- Remise d’une conception graphique permettant de réaliser sa plaquette, son en-tête de lettre, sa carte de visite...
- Choix d’un logo dans une bibliothèque gratuite.

Réflexion d’un plan d’actions commerciales
- Calendrier et suivi des différentes actions reposant sur les nouveaux supports du créateur.

Atelier n°3 "L'Accompagnement"
Lancement et suivi des actions commerciales à partir de l’approche commerciale et des outils élaborés dans la phase 1 et 2 de l’Atelier Marketing Power.

Objectifs pédagogiques

Apprendre à créer un support d’actions commerciales,

Suivre les premiers résultats et optimiser ses moyens d’action,

Suivre l’évolution de ses interventions commerciales,

Concevoir un mailing, un emailing, un argumentaire phoning ou client.

Les grandes lignes de notre atelier

Le Plan d’Actions Commerciales le prolongement naturel du business plan
- Identification des fichiers cibles,
- Mise en œuvre du plan de prospection,

La conception des vecteurs d’actions à partir de notre schéma de présentation
- Rédaction du mailing,
- Réalisation de l’emailing,
- Réalisation de l’argumentaire téléphonique.

Le suivi
- Suivi personnalisé pendant 3 mois par téléphone et internet,
- Suivi pendant un an des outils multimédias.

N'hésitez pas à nous contacter pour toute précision concernant le contenu de notre séminaire.

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