Apprendre à chaque participant à créer, structurer et désigner avec facilité n’importe quelle présentation commerciale en public et de l’adapter aux attentes de son auditoire pour en faire un instrument de vente efficace,

 Maîtriser son trac et parler avec confiance,

  Savoir utiliser l’ordinateur portable ou le vidéo projecteur comme un véritable outil de vente interactif et efficace,

  Présenter en parlant uniquement la langue du public présent et développer une argumentation uniquement en lien avec ces besoins,

  Savoir créer des visuels efficaces et motivants en toute circonstance,

 Authenticité : Nous montrons comment optimiser son propre style mais sans copier des attitudes artificielles afin d’être le plus naturel et le plus convainquant possible.

 Notre savoir-faire en matière de visuels : Nous montrons et expliquons comment bâtir et désigner des visuels qui soutiennent et accentuent le cœur du message en le rendant plus facilement compréhensible et acceptable.

  Le centre du séminaire : A côté des techniques de présentation, l’objet essentiel est avant tout la pratique.

  Nos formats de présentation : Nous expliquons comment planifier le contenu d’une présentation.
Nos formats de présentation vont permettre d’économiser les heures passées habituellement à l’organisation des idées et d’utiliser ce capital temps pour mieux cerner les besoins du public, répéter son discours, travailler ses transitions, ses exemples et ses références.

Étape 1 : « Gérer sa nervosité » 10 techniques pour créer un climat de confiance.
Étape 2 : « Définir son objectif » 10 formats de présentation pour gagner du temps et faire face à toute situation.
Étape 3 : « Organiser sa présentation » soutenir l’intérêt du public en supprimant les données inutiles.
Étape 4 : « Créer et utiliser des visuels efficaces » apprendre à utiliser nos check-lists pour créer des visuels réellement percutants.
Étape 5 : « Se motiver » ressembler, parler et agir comme un professionnel face à son public.
Étape 6 : « Motiver son public » comment établir un rapport étroit avec son public.
Étape 7 : « Conclure avec conviction » convaincre par la forme et par le fond.
Étape 8 : « Contrôler les questions » répondre aux questions délicates et aux objections.
Étape 9 : « Recommander les prochaines étapes » être précis et plein d’assurance en recommandant et négociant ce qu’on attend du public.
Étape 10 : « Optimiser son propre style et sa propre approche ».

Afin de renforcer l’utilité de notre séminaire, nous adaptons le contenu aux objectifs de l’entreprise ou des participants.

Travail préparatoire. Parce que des collègues et des managers ont rempli des questionnaires préparatoires, les participants commencent le séminaire en connaissant leurs forces et les domaines à perfectionner.
Nos questionnaires préparatoires peuvent être personnalisés en fonction des besoins spécifiques de l’entreprise.

Les points à insister. Basés sur les objectifs attendus des participants, nos check-lists aident à souligner les différents thèmes qui seront abordés et maîtrisés.

Nos 10 étapes. En fonction des résultats attendus, les participants choisissent le temps qu’ils souhaitent consacrer à chacune de nos 10 étapes d’une présentation réussie.
Supports. Les participants décident des supports de présentation utilisés (rétroprojecteur, ordinateur portable, vidéo projecteur, etc.) et du temps passé sur chaque support.
Formats de présentation. Les participants ou l’entreprise ont la possibilité de choisir plusieurs formats de présentation qu’ils seront amenés à utiliser dans de futures présentations :
- recommander une stratégie,
- vendre un produit, un service ou une idée,
- lancer un nouveau produit, mettre à jour un produit,
- Faire une formation technique...
PowerPoint. Des conseils sur l’utilisation et l’optimisation de PowerPoint peuvent être également fournis.

Organisation. Nous donnons aux participant un check-list logistique afin de préparer le séminaire dans les meilleures conditions.
Les participants nous fournissent alors des visuels utilisés dans leur entreprise et nous pouvons relever les points à optimiser.

En fonction des objectifs des participants ou de l’entreprise, il est possible de choisir au sein des modules suivants les thèmes abordés et nous définissons ensuite avec précision le déroulement du séminaire.

1- Introduction. Utilisation des réponses du questionnaire préparatoire pour présenter les participants et pour identifier les compétences et les connaissances à acquérir.

2- Format Général. Savoir développer des arguments au cours d’une réunion, écrire un email ou convaincre quelqu’un au cours d’un entretien impromptu.

3- Les 10 étapes. Travailler sur une ou plusieurs des 10 étapes en utilisant un vidéo projecteur ou un ordinateur portable.

4- Communication. Apprendre à expliquer en public des diagrammes et des graphiques pour optimiser son discours.

5- 10 formats de présentation. Faire rapidement une présentation efficace en utilisant un format de présentation à partir d’un écran ou d’un ordinateur portable.

6- Traitement des questions. Exercice de présentation et exercice pratique de réponse aux objections.

7- Amélioration visuelle. Employer des check-lists pour évaluer la qualité des visuels utilisés par rapport aux attentes et aux besoins du public. Rendre les messages clairs et concis en transformant les écrans inefficaces en visuels performants.

8- Refaire la présentation de l’entreprise. Discuter et optimiser une présentation commerciale conçue par un département de l’entreprise. Par exemple, mettre à jour une présentation produit.

Enregistrement vidéo. Les participants reçoivent une vidéo de tous leurs exercices. Cette vidéo inclut les commentaires personnalisés de l’animateur et des autres participants.

Identification des besoins et plan d’action. Chaque participant reçoit un compte rendu personnalisé précisant ce qu’il doit poursuivre, ce qu’il doit commencer à mettre en place et ce qu’il doit arrêter pour créer, concevoir et animer des réunions efficaces. Un plan d’action personnalisé permettra de mettre en évidence ces forces et faiblesses pour créer, à l’issue du séminaire, des présentations plus vivantes, plus dynamiques et plus porteuses.

Suivi. Nous suivons la conception des prochaines présentations et nous les optimisons afin de soutenir leur impact. Nous programmons également un séminaire de suivi 6 mois plus tard.